Мастер-класс «Как продавать в России. Больше всех.»

ПРОГРАММА МАСТЕР-КЛАССА:

 

1. ИДЕНТИФИКАЦИЯ ПРОДАВЦА

 

• Почему продавцом тяжело работать и что с этим делать?

• Формирование картины будущего, как единственно правильный вариант развития в профессии.

 

2. ВЫСТРАИВАНИЕ «ОТНОШЕНЧЕСКОЙ» СТОРОНЫ ПРОДАЖИ

 

• Заговор всех продавцов в России. С чего начинается непродажа.

• Подготовка себя. Просеивание рынка или профессиональный подход.

• Управление имиджем, как неотъемлемая сторона профессионала.

• Гремучая смесь русских покупателей: эмоциональная закрытость, ранимое эго, экспертная позиция, неумение слышать и желание быть героем.

• О чем можно разговаривать с Клиентом, и что категорически неприемлемо.

• На что больше всего похожи переговоры при продаже.

• Умение слушать и слышать, как отличительная черта профессиональных продавцов.

• Отличие коробейников от переговорщиков.

• Правильное позиционирование товаров и услуг. Технология проведения презентации.

 

3. НАЧАЛО КОММЕРЧЕСКОЙ РАБОТЫ ПРОДАВЦА

 

• Откуда берутся возражения и почему это прекрасно.

• Волшебный трансформатор в голове продавца и его основная роль.

• Использование возражений для расслабления клиента. Техника айкидо.

• В какой момент можно воспользоваться нашими контраргументами.

• Как перейти к обсуждению денег: резюмирование и предложение.

• Непростой выбор в момент завершения сделки.

• Важность поддержки при расставании с деньгами.

 

4. ОБЯЗАТЕЛЬНЫЕ ДЕЙСТВИЯ, ЧТОБЫ СДЕЛКА НЕ СОРВАЛАСЬ

 

• Как управлять сроками оплаты с помощью уже существующих инструментов.

• Прививка от конкурентов и желания передумать.

• Рекомендация, как лучший способ расширения клиентской базы.

• Выстраивание мостиков для следующего шага.