Тренинг "СПИН-МЕТОД В ПРОДАЖАХ И ПЕРЕГОВОРАХ"

На тренинге участники:

• Познакомятся с эффективным методом ведения переговоров (SPIN), который значительно повышает результативность;
• Отработают на практике технику SPIN;
• Повысят свои переговорческие компетенции и расширят видение относительно возможностей управления процессом переговоров.

Программа тренинга:

Технология SPIN- продажи для профессионалов:

1. Преимущества и суть Модели переговоров SPIN. Стадии переговоров SPIN.
2. Планирование встречи. Что надо знать о клиенте и о чем необходимо спросить. Подготовка «банка вопросов».

 Выявление и подтверждение потребностей методом SPIN:

1. Ситуационные вопросы (Situation questions): Цель и правила использования Ситуационных вопросов в процессе продаж.
2. Проблемные вопросы (Problem questions): Цель и правила использования Проблемных вопросов в процессе продаж. 
3. Извлекающие вопросы (Implication questions):  Цель и правила использования Извлекающих вопросов в процессе продаж.
4. Наводящие вопросы (Need-payoff questions).Цель и правила использования Наводящих вопросов в процессе продаж.
5. Упражнение: Формулирование СПИН-вопросов для различных специфик клиентов.

 SPIN в действии:

1. Рекомендации по применению техники SPIN на практике.
2. Практика Деловая игра: «Моделирование переговоров по методике SPIN» (кейсы  - спарринги по ситуациям участников).