Тренинг "Мастер переговоров. Стратегия и тактика"

Цель тренинга: 

1. Изучить механизмы эффективных переговорных технологий;

2. Научиться анализировать факторы, способствующие достижению результата;факторов, ведущих к конфронтации и конфликту интересов;

3. Научиться создавать переговорную «платформу»;

4. Вырабатывать взаимно приемлемые решения;

5. Преодолевать давление обстоятельств.

Программа тренинга: 

1. Стратегия и тактика переговорного процесса.

2.  Изучение соотношения интересов в рамках модели «Многогранник интересов».

3. Анализ стратегий.

4. Исследование стратегий соперничества и сотрудничества.

5. Прогнозирование результата переговоров. Выработка стратегии поведения в зависимости от прогноза результата.

6. Построение дорожной карты переговоров.

В результате тренинга: 

1. Вы сможете анализировать факторы влияющие на переговорный процесс.

2. Рационально использовать ресурсы способствующие достижению целей. Прогнозировать результат и выбирать оптимальную модель ведения переговоров.

3. Формировать алгоритмы переговоров и управлять их регламентом.

4. Эффективно блокировать факторы препятствующие заключению договора.

5. Управлять переговорным процессом.

Добавьте мероприятие к себе в календарь, чтобы не потерять. Добавить в календарь