На тренинге вы научитесь:
- Научитесь управлять уровнем напряженности за столом переговоров.
- Научитесь управлять своим эмоциональным состоянием и эмоциональным состоянием своего оппонента.
- Овладеете техниками, которые помогут достигать своих целей в переговорах с самыми “хищными” оппонентами.
- Научитесь бороться и отстаивать свои интересы и сохраните при этом отношения.
Поговорим о переговорах
В настоящее время многие люди, связанные с переговорами, используют агрессивные методы воздействия на своего оппонента, провоцируют эмоциональные реакции. Методы давления, манипуляции, шантажа и угроз применяются практически за любым «столом» переговоров. Когда «хищный» переговорщик видит в своем оппоненте интеллигентного, спокойного человека, то основным методом становится агрессия. Если с таким поведением вы не сталкивались и за столом переговоров чувствуете себя, как рыба в воде, то вам этот тренинг ни к чему. А если сталкивались, то как управлять сложными переговорами?
После тренинга вы:
1. Научитесь вести переговоры в обстановке постоянного давления: «нам ничего не надо», «чем вы лучше, чем другие», «у вас есть только 5 минут, говорите и уходите».
2. Научитесь справляться с агрессивными выпадами со стороны оппонента: «вы дилетанты», «я на вас буду жаловаться», «вы не способны отвечать за свои слова».
3. Сможете достигать поставленных целей в переговорах даже с очень «хищным» и подготовленным переговорщиком. Например, когда:
- оппонент не слушает вас, перебивает, постоянно пытается обесценить;
- собеседник точно знает, что вы нуждаетесь в нем и не можете уйти без результата;
- ваша позиция за столом переговоров гораздо слабее, чем у оппонента;
- оппонент занимает непреклонную позицию «Или так или никак».
4. Овладеете техниками, которые позволят контролировать уровень напряженности за столом переговоров. Станете легко распознавать текущее поведение и истинные мотивы оппонента. Научитесь использовать регуляторы напряжения и 5 техник работы с манипуляторами и варварами.
Программа тренинга:
1. Борьба за выгоду. Как отстоять свои интересы.
2. Давление и манипуляции в переговорах.
3. Эмоции в переговорах.
4. Агрессия и гнев.
5. Спарринг.
Добавьте мероприятие в календарь, чтобы не потерять. Добавить в календарь
