Тренинг Игоря Рызова "Жесткие переговоры"

На тренинге вы научитесь:

• Научитесь управлять уровнем напряженности за столом переговоров.
• Научитесь управлять своим эмоциональным состоянием и эмоциональным состоянием своего оппонента.
• Овладеете техниками, которые помогут достигать своих целей в переговорах с самыми “хищными” оппонентами.
• Научитесь бороться и отстаивать свои интересы и сохраните при этом отношения.

Поговорим о переговорах

В настоящее время многие люди, связанные с переговорами, используют агрессивные методы воздействия на своего оппонента, провоцируют эмоциональные реакции. Методы давления, манипуляции, шантажа и угроз применяются практически за любым «столом» переговоров. Когда «хищный» переговорщик видит в своем оппоненте интеллигентного, спокойного человека, то основным методом становится агрессия. Если с таким поведением вы не сталкивались и за столом переговоров чувствуете себя, как рыба в воде, то вам этот тренинг ни к чему. А если сталкивались, то как управлять сложными переговорами?

После тренинга вы: 

1. Научитесь вести переговоры в обстановке постоянного давления: «нам ничего не надо», «чем вы лучше, чем другие», «у вас есть только 5 минут, говорите и уходите».

2. Научитесь справляться с агрессивными выпадами со стороны оппонента: «вы дилетанты», «я на вас буду жаловаться», «вы не способны отвечать за свои слова».

3. Сможете достигать поставленных целей в переговорах даже с очень «хищным» и подготовленным переговорщиком. Например, когда:

• оппонент не слушает вас, перебивает, постоянно пытается обесценить;
• собеседник точно знает, что вы нуждаетесь в нем и не можете уйти без результата;
• ваша позиция за столом переговоров гораздо слабее, чем у оппонента;
• оппонент занимает непреклонную позицию «Или так или никак».

4. Овладеете техниками, которые позволят контролировать уровень напряженности за столом переговоров. Станете легко распознавать текущее поведение и истинные мотивы оппонента. Научитесь использовать регуляторы напряжения и 5 техник работы с манипуляторами и варварами.

Программа тренинга: 

1. Борьба за выгоду. Как отстоять свои интересы.

2. Давление и манипуляции в переговорах.

3. Эмоции в переговорах.

4. Агрессия и гнев.

5. Спарринг.

Добавьте мероприятие в календарь, чтобы не потерять. Добавить в календарь