Семинар "Продажи в b2b: современный подход"

В программе:
1. Изменяйся или умри
- 5 качеств Спеца и как их «прокачать»
- Работающие стили продаж или «не трогайте нашу самобытность» (с)
- Тренды. Какие требования к sales  менеджерам предъявляет рынок и клиент. 

2. Болевые точки продаж
- Борьба за уникальность: а чем отличается ваш продукт?
- 3 закона ценностной аргументации
- Типология личности по ведущим ценностям. 

3. КПД  менеджера, чем мерить будем? 
- СамоМотивация и личная эффективность - миф или реальные инструменты. 
- Crm и автоматизация в работе менеджера  - неизбежное добро. 

4. Кейс-практикум 
- Бизнес игра «sales-батл»
- Видео и аудио кейсы.