Mini MBA. Шестой модуль "УПРАВЛЕНИЕ МАРКЕТИНГОМ (Маркетинг для немаркетологов)"

Программа:

Развитие стратегического маркетингового мышления:

• Маркетинговые решения в условиях рыночной неопределенности
• Современный маркетинг: основные элементы, концепции и тенденции
• Ключевые концепции управления фирмой с точки зрения маркетинга
• Маркетинг как функция управления и как функция обслуживания
  
  

Построение эффективного маркетинга в компании:

• Маркетинг в компании: функции, организационная структура службы
• Анализ типовых ошибок и путей их решения при оптимизации маркетинга
• Элементы комплекса маркетинга (Маркетинг-микс 4P).
• Матрица управления маркетингом
  
  

Анализ рынка: взгляд с точки зрения менеджера:

• Оценка уровня конкуренции
• Анализ отношений с поставщиками и покупателями
• Анализ движущих сил рынка. Факторы, определяющие рентабельность бизнеса
• Стратегия сокращения издержек
  
  

Разработка стратегии создания рыночных ниш:

• Ведение ценовых войн: куда уходит прибыль компании?
• Оптимизация характеристик существующих товаров и услуг: как «убрать все лишнее» и увеличить рентабельность?
• Технологии создания новых рыночных ниш
• Нестандартные решения в области PR и рекламы
  
  

Выбор инструментов оперативного маркетинга:

• Анализ и «чистка» продуктового портфеля: методы и инструменты
• Оптимизация клиентской базы
• Пересмотр ценовой политики и управление скидками
• Оптимизация затрат на продвижение и инструменты малобюджетного маркетинга
  
  

Определение источников роста продаж и управление прибыльностью:

• Маркетинговая поддержка продаж
• Постановка маркетинговых целей
• GAP-анализ в продажах
• Источники роста продаж: типология клиентов и виды продуктов
  
  

Разработка стратегии маркетинга и технологии сегментации рынка:

• Сегментирование: критерии выбора и анализ привлекательности
• Оценка привлекательности сегментов: с точки зрения увеличения продаж и прибыли
• Оценка конкурентных преимуществ компании. Позиционирование
• Выбор маркетинговой стратегии и постановка целей в маркетинге
  
  

Оценка эффективности и анализ инвестиций в маркетинг:

• Продвижение в маркетинге: подходы и инструменты малобюджетного маркетинга
• Планирование рекламных кампаний
• Особенности продвижения в сфере B2B
• Анализ и оценка эффективности: коммуникационная, экономическая и эконометрическая