Программа:
Развитие стратегического маркетингового мышления:
- Маркетинговые решения в условиях рыночной неопределенности
- Современный маркетинг: основные элементы, концепции и тенденции
- Ключевые концепции управления фирмой с точки зрения маркетинга
- Маркетинг как функция управления и как функция обслуживания
Построение эффективного маркетинга в компании:
- Маркетинг в компании: функции, организационная структура службы
- Анализ типовых ошибок и путей их решения при оптимизации маркетинга
- Элементы комплекса маркетинга (Маркетинг-микс 4P).
- Матрица управления маркетингом
Анализ рынка: взгляд с точки зрения менеджера:
- Оценка уровня конкуренции
- Анализ отношений с поставщиками и покупателями
- Анализ движущих сил рынка. Факторы, определяющие рентабельность бизнеса
- Стратегия сокращения издержек
Разработка стратегии создания рыночных ниш:
- Ведение ценовых войн: куда уходит прибыль компании?
- Оптимизация характеристик существующих товаров и услуг: как «убрать все лишнее» и увеличить рентабельность?
- Технологии создания новых рыночных ниш
- Нестандартные решения в области PR и рекламы
Выбор инструментов оперативного маркетинга:
- Анализ и «чистка» продуктового портфеля: методы и инструменты
- Оптимизация клиентской базы
- Пересмотр ценовой политики и управление скидками
- Оптимизация затрат на продвижение и инструменты малобюджетного маркетинга
Определение источников роста продаж и управление прибыльностью:
- Маркетинговая поддержка продаж
- Постановка маркетинговых целей
- GAP-анализ в продажах
- Источники роста продаж: типология клиентов и виды продуктов
Разработка стратегии маркетинга и технологии сегментации рынка:
- Сегментирование: критерии выбора и анализ привлекательности
- Оценка привлекательности сегментов: с точки зрения увеличения продаж и прибыли
- Оценка конкурентных преимуществ компании. Позиционирование
- Выбор маркетинговой стратегии и постановка целей в маркетинге
Оценка эффективности и анализ инвестиций в маркетинг:
- Продвижение в маркетинге: подходы и инструменты малобюджетного маркетинга
- Планирование рекламных кампаний
- Особенности продвижения в сфере B2B
- Анализ и оценка эффективности: коммуникационная, экономическая и эконометрическая